Aktualności

Planujesz szkolenie?

Masz pytania?

 

Zadzwoń

tel. 574 340 420

tel. 534 977 184
  

biuro@futureskills.pl

szkolenia@futureskills.pl

 

 


  

 Należymy do

 

 

 

Ring negocjacyjny - intensywny trening negocjacji handlowych

"Aby zrozumieć negocjacje, musimy zrozumieć, że wszelka władza leży w interakcji między ludźmi, a wykwalifikowani negocjatorzy budują więzi, koncentrują się na celach i rozwijają dialog, tworząc silne relacje, które mogą poradzić sobie z presją procesu negocjacyjnego." 

 dr George Kohlrieser

 

Ring negocjacyjny, czyli intensywny trening dla handlowców

Jest to idealne doświadczenie dla osób zajmujących się sprzedażą, tworzeniem umów, uzgadnianiem komercyjnych przedsięwzięć lub ustalaniem umów cenowych i dostaw. Warsztat koncentruje się na rozwijaniu umiejętności negocjowania, perswazji i wpływu, a także radzenia sobie z kosztami niewłaściwie poprowadzonej transakcji. Oparty jest na grze symulacyjnej, która umożliwia realne sprawdzenie własnej skuteczności. 

Cele i korzyści:

  • Analiza swoich umiejętności oraz zachowań w oparciu o video-trening.
  • Sprawdzenie umiejętności negocjacyjnych w praktyce.
  • Szybkie wejście  w rolę negocjatora dzięki udziałowi w symulacji negocjacyjnej.
  • Zdobycie praktycznego doświadczenia negocjacyjnego, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji.
  • Głębsze poznanie natury współzawodnictwa.
  • Sprawdzenie swoich umiejętności negocjacyjnych dzięki odbyciu kilku spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych.
  • Otrzymanie informacji zwrotnej od trenera prowadzącego oraz pozostałych uczestników.

Przebieg „Ringu negocjacyjnego”

  • Przygotowanie się do negocjacji- zaplanowanie strategii oraz technik, które chcę się wykorzystać.
  • Przeprowadzenie negocjacji indywidualnych oraz grupowych podczas serii spotkań w trakcie których każda ze stron dąży do osiągnięcia swojego celu.  Wszystko w trakcie symulacji dzieje się naprawdę. Emocje wygenerowane po jednej stronie stołu przekładają się na emocje po drugiej stronie stołu.
  • Analiza  przebiegu negocjacji przeprowadzona na podstawie video- treningu.
  • Opcjonalnie powtórzenie rozgrywki negocjacyjnej z uwzględnieniem wypracowanych wniosków.

W trakcie warsztatów mogą być wykorzystane gry:

  • „Impresario”
  • „T jak Transakcja”
  • „W otwarte karty”

Szczególne wyzwania związane z warsztatami obejmują zagadnienia:

Przygotowanie do negocjacji.

  • Jak efektywnie  zaplanować negocjacje?
  • Dobra BATNA = przewaga negocjacyjna.
  • Jak praktycznie wykorzystać BATNA w rozmowie negocjacyjnej?
  • Czarny scenariusz w negocjacjach – określenie swojego „ALAMO”.
  • Błędy w przygotowaniach do spotkania negocjacyjnego.

Strategia negocjacyjna – praktyczne aspekty.

  • Znaczenie otwarcia negocjacji – techniki otwierania rozmów w kontekście celu.
  • Dobór strategii negocjacyjnej w kontekście celów negocjacji oraz innych parametrów negocjacyjnych.
  • Jak i kiedy dokonać ustępstw?
  • Jak zarządzać siłą poszczególnych interakcji?

Argumentacja w negocjacjach.

  • Praktyczne aspekty argumentacji: kolejność mocy argumentów.
  • Jak kontrargumentować?
  • Praca z argumentacją drugiej strony.
  • Jak powiedzieć "nie", a mimo to utrzymywać związek, który pozwoli na przyszłe negocjacje?

 

INFORMACJE ORGANIZACYJNE:

 

Koszt szkolenia: 890 zł. netto (+23% VAT)

Miejsce szkolenia: Wrocław

Trener: Magdalena Wojtkowiak

Czas trwania szkolenia: 1 dzień, 8 godzin dydaktycznych

Terminy szkolenia: 16.01.2019; 26.03.2019; 

Szkolenia "szyte na miarę klienta"

Dostosujemy warsztaty i szkolenia do specyfiki klienta, tak aby uczestnicy  ćwiczyli zdobyte umiejętności i techniki na autentycznych sytuacjach.

Podczas szkoleń wykorzystujemy  licencjonowane gry szkoleniowe.

 

Zapraszamy do zapoznania się z pełnym zakresem prowadzonych przez nas szkoleń:


Aby otrzymać szczegółowe informacje na temat wybranego szkolenia, proszę o kontakt  tel. +48 533 164 515,  szkolenia@futureskills.pl, biuro@futureskills.pl, lub wysłać zapytanie ofertowe.

 bio-chemInitumOriflame    

Cati gs

 

Wskazane firmy partnerskie są jedynymi właścicielami przedstawionego loga.